miercuri, 20 martie 2013

James Borg - Persuasiunea, Arta de a-i Influenta pe Ceilalti (2011)

 
 
 Datorita Grupului Editorial ALL prin campania vALLuntar si sprijinul Romsilva, am avut posibilitatea sa citesc o carte pe care imi doream demult sa-mi arunc ochii, anume "Persuasiunea" lui James Borg. 
Pot spune ca am fost placut surprinsa de multitudinea de informatii noi si de simplitatea lecturii. Pe langa evidentele elemente de baza in arta comunicarii, cartea poate ajuta orice persoana sa inteleaga mai bine tipologiile umane, are incorporate elemente de psihologie dar si de exemple clare de "Asa nu" si "Asa da". 
Pentru mine, care lucrez cu oamenii, in domeniul vanzarilor dar si al consultantei, a fost o revelatie. Dar lectura lui Borg nu as recomanda-o doar colegilor de breasla, dimpotriva, cred ca sunt elemente si notiuni necesare tuturor oamenilor, atat in relatiile profesionale cat si in cele personale. 
Imi place ca fiecare capitol incepe cu un citat inspirat, al unei personalitati recunoscute (ex Lewis Caroll sau Leonardo da Vinci), la final avand un test de atentie, prin care poti recapitula notiunile invatate. Paginile intregi cu exemple de conversatii posibile intre persoanele de decizie dintr-o companie/prospecti si vanzator respectiv intermediar sunt un deliciu, transpunandu-te in situatia respectiva. Practica este de altfel cel mai bun invatator si cu totii am avut cel putin odata o cearta, o sansa ratata sau o vanzare pierduta pentru ca nu am stiut sa alegem calea de mijloc. Ei bine, nu si de acum inainte!
Sunt insa si lucruri ce mi-au placut mai putin la aceasta carte. In primul rand faptul ca pe la jumatatea ei, s-a intrat in niste detalii atat de tehnice incat m-am cam pierdut (sau mai bine zis atentia mea era pe campii - la cai verzi pe pereti). Insa ultima parte a cartii, are darul de a te tine cu ochii deschisi larg si cu mintea concentrata la fiecare cuvintel. 
Coperta spate:
 "(...) Persuasiunea va va ajuta  
- sa fiti un bun ascultator, pentru a deveni foarte convingator,
- sa folositi tehnici simple pentru a castiga mai multa atentie,
- sa va controlati propriul limbaj corporal si sa il "cititi" pe al altora,
- sa va imbunatatiti memoria,
- sa folositi psihologia in negociere, obtinand cel mai bun rezultat.
 
Licentiat in economie si psihologie, James Borg este consultant in afaceri si coordonator al unor workshopuri de dezvoltare personala si a abilitatilor profesionale, printre care 'memoria magica', 'persuasiunea magica' si 'controlul mintal'. Cariera sa acopera spectrul publicitatii, vanzarilor, marketingului, psihologiei aplicate si jurnalismului."
Aaa, si sa nu uit un mic detaliu care mie personal mi-a placut tare mult - cartea are cateva ilustratii excelente, care iti clatesc ochii dupa atatea litere. :) 
Cartea poate fi achizitionata de AICI. Va doresc lectura placuta si va invit la comentarii, nu uitati ca fiecare comentariu ne aduce mai multi copacei plantati cu ajutorul Romsilva!

14 comentarii:

Adrian Cristea spunea...

am auzit si eu de cartea asta...cred ca mi-o iau sa o rasfoiesc :)

Laura spunea...

Foarte interesanta cartea, si foarte bine scrisa recenzia. De obicei aceste carti, care incearca sa ”dezvaluie” omul sunt mai dificil de citit, nu numai din cauza informatiilor pe care le prezinta ci si din cauza impactului pe care il are asupra cititorului.

Corvin spunea...

Fie ca al meu comentariu sa valoreze doi copacei, deoarece sunt asa, mai mare... 100 kile.

CrazyGeminiGirl spunea...

Multumesc Laura! Adi daca tot ai ocazia, de ce nu? :)

CSG spunea...

Interesant, multumim. Mie unuia mi-ai trezit interesul pentru aceasta carte.

Vasiliu Maria spunea...

Felicitari pentru alegere! Iubesc cartile de dezvoltare personala! Apreciez deopotriva si sfaturile date! Succes in campanie!

Foarte fain blogul! Mi-a captat atentia total! Bravo!

Spunsieu spunea...

In mod sigur foloseste si altora, as citi-o cu placere!

Berti Panaiot spunea...

Foarte dragut scris. M-ai convins sa citesc si eu.

Radu spunea...

Trebuie să o citesc și eu. Ediția asta vALLuntar am citit de la același autor „Limbajul Trupului” și de pe copertă am auzit despre „Persuasiunea”. Acum citind recenzia ta m-ai făcut și mai curios!

Radu spunea...

PS: link-ul e greșit. Pentru ca recenzia să fie validă, linkul trebuie să fie spre carte, adică ăsta: http://www.all.ro/colectia_stiinta-succesului/persuasiunea-arta-de-a-i-influenta-pe-ceilalti.html Spor la treabă!

Ana spunea...

Ce dragut!!! Abia astept sa o citesc pe toata!!! Super cartea<3

CrazyGeminiGirl spunea...

Dragilor va multumesc pt aprecieri si comentarii, cu cat mai multe cu atat mai multi copacei plantati! Radu, am pus initial link asa, dupa care am descoperit ca trebuie trimitere la www.all.ro, dar voi strecura pe undeva si link la carte direct. Merci!

Cristina s World spunea...

Un manual despre ce TREBUIE sa faci :) Cum mie nu-mi place cuvantul "trebuie", ocolesc cat pot acest gen de carti :)
Bafta la strans comentarii!

Razvan spunea...

Interesanta campania...Castig dublu: citit si plantat copaci...Felicitari celor care au avut ideea, dar si celor care au pus-o in practica!

Trimiteți un comentariu

 
Design by Free WordPress Themes | Bloggerized by Lasantha - Premium Blogger Themes | Online Project management