James Borg - Persuasiunea, Arta de a-i Influenta pe Ceilalti (2011)

 

 

 Datorita Grupului Editorial ALL prin campania vALLuntar si sprijinul Romsilva, am avut posibilitatea sa citesc o carte pe care imi doream demult sa-mi arunc ochii, anume "Persuasiunea" lui James Borg. 

Pot spune ca am fost placut surprinsa de multitudinea de informatii noi si de simplitatea lecturii. Pe langa evidentele elemente de baza in arta comunicarii, cartea poate ajuta orice persoana sa inteleaga mai bine tipologiile umane, are incorporate elemente de psihologie dar si de exemple clare de "Asa nu" si "Asa da". 

Pentru mine, care lucrez cu oamenii, in domeniul vanzarilor dar si al consultantei, a fost o revelatie. Dar lectura lui Borg nu as recomanda-o doar colegilor de breasla, dimpotriva, cred ca sunt elemente si notiuni necesare tuturor oamenilor, atat in relatiile profesionale cat si in cele personale. 

Imi place ca fiecare capitol incepe cu un citat inspirat, al unei personalitati recunoscute (ex Lewis Caroll sau Leonardo da Vinci), la final avand un test de atentie, prin care poti recapitula notiunile invatate. Paginile intregi cu exemple de conversatii posibile intre persoanele de decizie dintr-o companie/prospecti si vanzator respectiv intermediar sunt un deliciu, transpunandu-te in situatia respectiva. Practica este de altfel cel mai bun invatator si cu totii am avut cel putin odata o cearta, o sansa ratata sau o vanzare pierduta pentru ca nu am stiut sa alegem calea de mijloc. Ei bine, nu si de acum inainte!

Sunt insa si lucruri ce mi-au placut mai putin la aceasta carte. In primul rand faptul ca pe la jumatatea ei, s-a intrat in niste detalii atat de tehnice incat m-am cam pierdut (sau mai bine zis atentia mea era pe campii - la cai verzi pe pereti). Insa ultima parte a cartii, are darul de a te tine cu ochii deschisi larg si cu mintea concentrata la fiecare cuvintel. 

Coperta spate:

 "(...) Persuasiunea va va ajuta:   

- sa fiti un bun ascultator, pentru a deveni foarte convingator,

- sa folositi tehnici simple pentru a castiga mai multa atentie,

- sa va controlati propriul limbaj corporal si sa il "cititi" pe al altora,

- sa va imbunatatiti memoria,

- sa folositi psihologia in negociere, obtinand cel mai bun rezultat.

 

Licentiat in economie si psihologie, James Borg este consultant in afaceri si coordonator al unor workshopuri de dezvoltare personala si a abilitatilor profesionale, printre care 'memoria magica', 'persuasiunea magica' si 'controlul mintal'. Cariera sa acopera spectrul publicitatii, vanzarilor, marketingului, psihologiei aplicate si jurnalismului."

Aaa, si sa nu uit un mic detaliu care mie personal mi-a placut tare mult - cartea are cateva ilustratii excelente, care iti clatesc ochii dupa atatea litere. :) 

Cartea poate fi achizitionata de AICI. Va doresc lectura placuta si va invit la comentarii, nu uitati ca fiecare comentariu ne aduce mai multi copacei plantati cu ajutorul Romsilva!

Read more »